#94 Positionierung auf den Punkt bringen: So nutzt du den Elevator Pitch für deine Sichtbarkeit

00:00:00: Hallo und Servus bei Sichtbar sein auf deiner Weise.

00:00:04: Der Podcast für introvertierte und vielseitige Frauen, die sich als Coach, Beraterin oder Trainerin neu aufstellen und ähnlich mit ihrem Herzensthema sichtbar werden wollen!

00:00:14: Mein Name ist Kerstin Sommer und wenn du dich als starke Personal Brand von den anderen Coaches abheben und genau die Menschen für dich gewinnen willst zu dir passen, die auch ganz einfach authentisch und ohne Verbiegen auf Social Media sichtba werden willst dann bist du hier genau richtig.

00:00:28: Denn sichtbar sein, das Freude macht und wirkt.

00:00:31: Das geht!

00:00:32: Und hier lernst du wie?

00:00:35: Hallo und Servus bei Sichtbar Sein auf deiner Weise.

00:00:39: heute wieder eine Folge zum Thema Positionierung.

00:00:44: Weißt Du Wichtig ist.

00:00:46: was ich aber jetzt auch unlängst mitbekommen habe ist also immer wieder einmal aber deswegen möchte ich jetzt auch einmal das ganze Ansprechen in Positionierung sehr wichtig.

00:00:59: Ich habe auch schon miterlebt, dass es auch etwas sein kann, auf das man dann wieder zu viel Zeit verschwindet.

00:01:10: Weil man's auch da wieder richtig machen will!

00:01:12: Also da sind wir wieder beim Thema Perfektionismus der uns da auch wieder ganz schön eine Scheißen kommt um so mal ganz normal zu sagen.

00:01:22: nochmal hier bewusst sein darf.

00:01:24: Positionierung sehr wichtig, du brauchst diese Basisarbeit machte Gedanken darüber aber dann ist halt einmal der Punkt erreicht wo du losgehen musst dafür und wo du dich sichtbar machst damit mit dem was du halt zu diesem Zeitpunkt ausgearbeitet hast.

00:01:39: weil was natürlich auch eine Positionierung darf sie weiter entwickeln Die wird sich auch weiterentwickeln, weil wenn du jetzt mal mit einer Zielgruppe anfängst, sie entwickelt sich ja auch mit dir weiter.

00:01:48: Das heißt die Bedürfnisse werden Sie anpassen und manche werden Sie vielleicht ein bisschen verändern.

00:01:53: Und dann passt du auch deine Positionierung immer wieder an.

00:01:57: Also auch das ist nichts was in Stein gemeißelt ist.

00:02:00: So wie du die Weiterentwicklung so wird es ja weiter entwickeln.

00:02:04: Positionierungsarbeit super, super wichtig hat auch bei mir in meinen Mentorings wirklich einen großen Schwerpunkt.

00:02:09: aber es ist ja dann wie gesagt auch einmal wichtig loszugehen.

00:02:12: Weil was nämlich auch ist wenn du zu sehr... Dann wird das Ganze zu theoretisch und du musst es ja auch mal ausprobieren wie das so ankommt und vor allem mit dem üben und das ist halt auf Social Media wirklich super möglich dieses Üben.

00:02:27: Wirst du dir selbst auch immer klarer und immer sicherer darin Dinge über dein Thema zu sprechen, immer leichter darüber zu sprechen und da werden sie auch die einen oder anderen Formulierungen aber auch vielleicht neue Perspektiven oder überhaupt wirklich eine zusätzliche Schärfung deiner Positionierung ergeben wenn du anfängst drüber zu sprechen.

00:02:51: Und das ist halt der wichtige Punkt!

00:02:52: Du musst auch mal anfangen dich zu zeigen und ich möchte heute mit dir Ein Tool sozusagen teilen, was finde ich sehr hilfreich ist.

00:03:07: Wenn es um diese Positionierung geht und wenn's darum geht dann mal anzufangen darüber zu sprechen Das ist ein Tool das ich irgendwie auch lange gar nicht so mögen habe weil sie im Soholtbrick daherkommt und wir wissen wo sie machen.

00:03:23: Aber am Endeffekt habe ich es sehr zu schätzen gelernt und das ist auch eine Übung, die meine Kunden immer machen müssen.

00:03:31: Und es ist der Elevator Pitch.

00:03:34: Also einen Elevater Pitch zu formulieren.

00:03:36: Kennst du vielleicht diesen Ausdruck?

00:03:38: Das kommt daher, dass es eben darum geht, eine Aufzugfahrt lang, deshalb Elevators, die ja nur was in etwa zwanzig Minuten oder kürzer dauern kann, in dieser Zeit auf den Punkt zu bringen, was du machst Also wirklich anderen zu sagen, was du machst und für wen.

00:03:58: Und dieser Elevator-Pitch ist wirklich eine super, super Übung um das mal auf den Punkt zu bringen.

00:04:05: Dieser klassische Satz geht ja ich mache XY für, um Ihnen dabei zu helfen XY zu erreichen oder was auch immer.

00:04:17: Also halt diesen Satz, kennst du vielleicht?

00:04:20: Du kannst es auch googeln, Elevator-Pitch, da siehst du tatsächlich ja diese eine oder andere Formulierung aber es geht da darin mehr oder weniger in einem Satz das Ganze auf den Punkt zu bringen.

00:04:30: Das hilft dir Ja Deine Positionierung auf den punkt zu bringen genau dies nämlich.

00:04:39: und Es ist aber auch etwas wo wie soll ich sagen Was dir halt hilft, da mehr Klarheit zu finden.

00:04:51: Aber es gibt auch dazu Unterscheiden eben diesen Satz der wo ich meine ob er ist recht holprig den schreibst wohin Aber dann sprichst du nicht.

00:05:01: Das heißt, der klassische Elevator-Pitch ist vielleicht was, was du für ein Presseartikel verwenden kannst oder irgendwas wo du dich halt schriftlich vorstellst.

00:05:12: Da ist das sehr gut und wie gesagt in erster Linie sehe ich es auch aus Übung, dich da immer wieder auseinanderzusetzen und das Ganze zu schärfen also deine Ausrichtung auf den Punkt zu bringen.

00:05:23: Dann gibt es noch einen anderen Pitch, sag ich jetzt einmal.

00:05:26: Etwas was dir leicht von der Zunge geht ist das wo du dich in echt vorstellst.

00:05:31: also sprich Netzwerktreffen ist da der Klassiker weil wenn's hier anfängt so mein Name is und ich helfe Frauen dabei blau-blau xy zu tun dann sind die bei Ich Bin Und ich helf andere Frauen dabei wahrscheinlich schon wieder weg weil das ganze einfach so aufgesetzt wirkt.

00:05:51: Du brauchst da einfach ein Salz, der da leicht von den Lippen geht.

00:05:53: Also diese zwei Pitches sozusagen das zu üben, das kannst du aber eben auch nur wenn du damit rausgehst und wenn du anfängst darüber zu sprechen.

00:06:04: Und die Botschaft die du daraus bringst ist im meisten dann nicht holprig sondern irgendwie auch einfacher Salz, die halt einfach leicht von dem Lippe geht.

00:06:14: Und deshalb ist es aber also wertvoll und ich möchte mitgeben dass du einerseits im ersten Schritt wirklich einmal versuchst diesen Elevator-Pitch schriftlich zu formulieren und da mal schauen was es mit dir macht.

00:06:28: Da ist übrigens die Instagram-Bio, ist ja im Prinzip nichts anderes.

00:06:34: auch die ist eine super Möglichkeit da einmal auszuprobieren wie du deine Positionierung und das was du tust auf den Punkt bringen.

00:06:45: Probiert es dir aus, die Bio kannst du ja eh immer wieder ändern und dann mal schauen wie sich das für dich anfühlt.

00:06:50: Und dann sagst auch anderen Menschen ob sie die auskennen.

00:06:53: Deswegen sage ich auch immer dass diese Instagram-Bio überhaupt ein Social Media Auftritt so viel über dich und deine Positionierung aussagt.

00:07:01: Deswegen gibt's ja auch meinen Sichtbarkeitscheck um Positionierungskompass weil wir genau das anschauen.

00:07:07: Weil es ist immer wieder so gewesen... Da habe ich gesagt, da kennt man sich nicht aus oder ist meistens ein Lebenslauf drauf.

00:07:13: Also quasi psychosoziale Beraterin für Mütter vielleicht?

00:07:19: Oder für ... Paare oder was auch immer, aber halt irgendwie wird der Nutzen der Zielgruppe nicht angesprochen und da weiß man schon, dass da glaube ich gibt es einer oder andere noch zum Nachschärfen.

00:07:29: Also Elevator-Pitch oder eben wenn du die hinsetzt und versuchst klare Instagram-Bio für dich zu formulieren hat das denselben Effekt.

00:07:38: also eins dieser Dinge möchte ich dir damit geben, dass du das wirklich ausprobierst und dann mal schaust was das mit dir macht und dass dann jemand anderen zeigt ob sie dir auskennen was du tust Nämlich jemanden, der nicht so in deiner Bubble ist oder die halt noch nicht kennt.

00:07:57: Also kein Businessbody von dir, weil die wissen schon was du tust.

00:08:00: Aber halt jemandem, der da nichts so drin ist im Thema und zu schauen kann der das wiedergeben, was du machst?

00:08:07: Kann der jemanden anderen über dich erzählen was du machst?

00:08:10: Weil das wüsste ja!

00:08:11: Du wüsst ja dass andere Leute von dir erfahren und es passiert ganz viel über Mundpropaganda wenn andere Leute über die reden und auch dafür ist es wichtig, das gut auf den Punkt bringen zu können.

00:08:23: Und der zweite Schritt nach diesem schriftlichen Pitch-Sorgezermauer oder nach dieser schriftlich formulierten Instagram Bio, wer halt dir jetzt überlegt wie würdest du dir von Netzwerk treffen vorstellen?

00:08:34: Das ist nämlich der zweite Schritt weil das ist nochmal... Eine andere Hausnummer sage ich jetzt einmal, für viele auch ein bisschen schwieriger und das ist etwas das ergibt sich mit der Zeit.

00:08:43: Ich glaube bei mir hat es drei Jahre da, bis ich das jetzt so weit gehabt habe wie jetzt.

00:08:48: Da gibt's dann auch verschiedene Varianten die du dann... Anwendest, weil es vielleicht ist eine oder andere Mal.

00:08:56: Es gibt ja offizielle Vorstellungsrunden bei Netzwerktreffen und da wird das ein bisschen anders klingen.

00:09:01: Der Cutter ist ja quasi so professionell förmlich.

00:09:05: Da kannst du mehr reinbringen.

00:09:06: Da geht's auch darum, Expertise zu zeigen.

00:09:08: aber was ist wenn du in einem Zweigespräch bist?

00:09:10: Oder wannst jemanden triffst?

00:09:12: Ja die fragt nur um was machst Du eigentlich?

00:09:14: Was sagst Du ihm dann?

00:09:15: oder der?

00:09:16: Das ist so der nächste Schritt.

00:09:18: Und du wirst sehen, wenn du anfängst einfach über dein Thema zu sprechen und es ist auch so wichtig dass zu üben wird das immer klarer werden.

00:09:26: Und da hapert's eben schon bei ganz viel die Gegend gar nicht aus.

00:09:31: Die machen halt... die sind ja sehr fleißig und machen diese Basisarbeit halt sehr intensiv.

00:09:35: aber wie gesagt werft diesen Perfektionismus über Bord und wirklich geht's einmal raus oder geh raus!

00:09:44: Ja, und fangen an über dein Thema zu sprechen mit der Nachbarin.

00:09:50: Mit deinen Kollegen, weiß ich nicht Menschen die du zusätzlich zufällig triffst oder wiedertrifft.

00:09:57: Eure Schulkollegen was auch immer egal mit wem du drüber redest.

00:10:01: Wenn dir wer fragt was machst du eigentlich probier aus?

00:10:04: Und da wird es manchmal halbbrick klingen.

00:10:07: das wird die ersten mal ziemlich sicher halb brick klingeln.

00:10:09: aber du wirst ja immer besser werden und einfach ja immer routinierter.

00:10:14: Und das wollen wir erreichen.

00:10:15: Wir wollen erreichen, dass du ganz locker über dein Thema sprichst und auch da wieder diese mentalen Geschichten sogar sagst ja wie ging das jetzt?

00:10:24: Oder wie kennt ihr es bei jemand anderem ankommen?

00:10:27: oder was denkt der oder die über mich?

00:10:29: Das gilt dann natürlich auch zu bearbeiten.

00:10:31: aber mit dieser Übung wirst sehen, dass die Resonanz sehr gut ist oder dass sie nachfragen.

00:10:36: Und wenn Sie nicht nachfragen, dann kannst du dir mal überlegen, okay, interessiert Ihnen das Thema absolut nicht?

00:10:42: Ist das sowieso nicht der Zielgruppe?

00:10:43: Dann kannst Du eigentlich am Wusch sein!

00:10:46: Wenn es auch jemand ist, der die besonders empfehlen würde oder was so ein Grunde auch immer dann kann er das auch wurscht sein.

00:10:51: Aber du lernst dann auch immer, wo könnte ich vielleicht noch ein bisschen schärfer formulieren?

00:10:56: Also sprich, dass sie da mehr neigeregt macht und du bist ja da auch reichen, dass die Leute nachfragen, aha!

00:11:02: Und was machst du da genau an?

00:11:03: also wie schaut's aus?

00:11:05: Und wenn Sie dann Interesse zeigen, dann hast du es genau richtig erwischt und dann kannst Du immer ein bissel ausführlicher drüber reden.

00:11:12: Das ist auch so ein bisschen wie ein Hook.

00:11:14: Der Hook ist ja beim Social Media Beitrag das, wo du die Menschen vom Scrollen abhältst und halt wirklich erreichst, dass sie dann bei deinem Beitrag wirklich lesen oder das Video anschauen.

00:11:24: Und so ist es aber diesem Elevator-Pitch.

00:11:26: Du wirst erreichen, dass Sie da hängen bleiben oder dass Sie mehr wissen wollen von dir.

00:11:31: Oder eben mit dem mündlichen Pitch, mit dem du dich halt immer vorstellst.

00:11:37: Und das finde ich eine sehr praktische und hilfreiche Übung Das einerseits die schriftlich zu überlegen und dann bitte damit rauszugehen.

00:11:48: Und wirklich darüber zu reden was du machst, weil wenn du für dein Thema bekannt werden willst dann gelingt dir das nur wenn du so oft wie möglich darüber sprichst.

00:11:56: und wir leben da wirklich von der Wiederholung.

00:11:59: wiederholungen wiederholen üben üben und dann wirst sehen dass du selbst immer sicherer wirst.

00:12:05: also sichbarkeit oder dich sichtbar machen hat ganz viel mit Sicherheit zu tun.

00:12:09: und Sicherheit in oder Vertrauen in deine Fähigkeiten, Vertrauen mit dem was du kannst dir selbstbewusst zu werden.

00:12:19: Also merke okay wie habe ich mich vielleicht da hingestört?

00:12:22: Habe ich vielleicht mit hängenden Schultern das erzählt?

00:12:24: Hab ich mir eher fast ein bisschen versteckt.

00:12:26: Du wirst auch da sicherer werden wenn du öfter bei deinem Thema sprichst aufrecht stehen Selbstbewusst darüber sprechen laut darüber zu sprechen und nicht mit Pipsi Stimme sondern wirklich mit Überzeugung darüber zu sprechen was du machst und dann wieder Wenn es das Thema ist, für das du brennst und feuchtet es ganz leicht dann kannst du gar nicht anders.

00:12:47: Und das wollen wir erreichen!

00:12:48: Aber dafür musst du halt wirklich auch mal losgehen und tun...und drüber sprechen.

00:12:54: Sichbar werden?

00:12:56: Genau!

00:12:57: So jetzt wünsche ich dir viel Spaß beim Üben.

00:13:01: Wenn dir die Folge gefällt dann schreibe, wenn es bewert ist und mit anderen Teils, die das jetzt hören müssen.

00:13:06: Ganz ganz wichtig!

00:13:08: Und wenig dir dabei helfen soll deine Positionierung zu schärfen oder mal zu schauen... Wie schaut der Status Quo aus?

00:13:17: Komm zu mir in den Sichtbarkeitscheck und Positionierungskompass.

00:13:21: Und wenn wir tiefer eintachen wollen, dann ist das Mentoring für dich genau das Richtige!

00:13:24: Jetzt wünsche ich dir einen schönen Tag und freuen wir uns es nächstes Mal wieder einschalten, dass bei sich passen auf deine Weise.